Pinterest Ads : La plateforme sous-estimée qui peut booster votre e-commerce

Pinterest : un moteur de découverte au service de votre e-commerce

Pinterest n’est pas un réseau social comme les autres. Contrairement à Facebook ou Instagram, où les utilisateurs interagissent principalement avec leur cercle social, Pinterest est un moteur de découverte visuel. Les utilisateurs y cherchent activement des idées, des inspirations et des solutions à leurs besoins. Que ce soit pour planifier un mariage, décorer leur maison ou trouver des recettes, Pinterest est l’endroit où les intentions d’achat prennent forme.

Pour les e-commerçants, cela représente une opportunité en or. Les utilisateurs de Pinterest sont 70 % plus susceptibles de découvrir de nouvelles marques et produits que sur d’autres plateformes. De plus, 97 % des recherches sur Pinterest sont non marquées, ce qui signifie que les utilisateurs sont ouverts à découvrir de nouvelles marques plutôt que de chercher des produits spécifiques.

Prenons l’exemple d’une marque de décoration intérieure. Sur Pinterest, les utilisateurs recherchent des idées pour aménager leur salon, choisir des couleurs de peinture ou trouver des accessoires tendance. En proposant des épingles visuellement attrayantes et des liens directs vers vos produits, vous pouvez intercepter ces intentions d’achat et les transformer en ventes concrètes.

Pinterest Ads va encore plus loin en permettant de cibler ces utilisateurs avec des publicités ciblées, basées sur leurs intérêts, leurs recherches et leurs comportements. Que ce soit via des épingles sponsorisées, des vidéos ou des collections de produits, les possibilités sont nombreuses pour mettre en avant votre catalogue de manière créative et pertinente.

Comment bien structurer une campagne Pinterest Ads performante ?

Pour tirer le meilleur parti de Pinterest Ads, il est essentiel de bien structurer vos campagnes. Voici les étapes clés pour créer une campagne performante :

1. Définir vos objectifs : Comme pour toute campagne publicitaire, commencez par identifier vos objectifs. Souhaitez-vous augmenter le trafic vers votre site, booster les ventes ou renforcer la notoriété de votre marque ? Pinterest offre des objectifs de campagne clairs, tels que le trafic, les conversions ou la sensibilisation, qui guideront vos choix stratégiques.
2. Comprendre votre audience : Pinterest met à disposition des outils de ciblage puissants pour atteindre la bonne audience. Utilisez les données démographiques, les intérêts et les comportements de recherche pour segmenter votre public. L’autre atout de la plateforme est le ciblage par mots-clés puisque la majorité des recherches commence par une demande précise. Par exemple, si vous vendez des produits de beauté naturels, ciblez les utilisateurs intéressés par le bien-être, les cosmétiques bio ou les tutoriels de maquillage mais aussi ceux qui recherchent “produits naturels”, maquillage de printemps” ou “shampoing boucle vegan” par exemple.
3. Créer des visuels percutants : Sur Pinterest, le visuel est roi. Vos épingles doivent être esthétiques, claires et en adéquation avec l’esthétique de la plateforme. Utilisez des images haute résolution, des couleurs vives et des textes courts mais percutants. N’oubliez pas d’inclure un appel à l’action (CTA) clair, comme « Découvrez maintenant » ou « Achetez en ligne » sur le visuel. La plateforme propose des guides complets et ludiques pour vous aider sur la création des assets.
4. Optimiser vos landing pages : Une fois que les utilisateurs cliquent sur votre épingle, ils doivent atterrir sur une page cohérente avec la publicité. Assurez-vous que vos landing pages sont optimisées pour les conversions, avec des chargements rapides, des designs responsives et des messages clairs.
5. Tester et ajuster : Comme pour toute campagne publicitaire, le test A/B est essentiel. Testez différentes images, textes et CTAs pour voir ce qui fonctionne le mieux. Pinterest fournit des analyses détaillées pour vous aider à comprendre les performances de vos campagnes et à ajuster votre stratégie en conséquence.

Les bonnes pratiques pour maximiser l’engagement et les conversions

Pour maximiser l’engagement et les conversions sur Pinterest, il est important de suivre quelques bonnes pratiques :

1. Utiliser des mots-clés stratégiques : Pinterest est un moteur de recherche visuel, et les mots-clés jouent un rôle crucial dans la visibilité de vos épingles. Intégrez des mots-clés pertinents dans les titres, descriptions et balises de vos épingles pour améliorer leur classement dans les résultats de recherche. Inutile de mettre votre marques, peu de personnes recherchent avec le nom des marques.
2. Créer des épingles enrichies : Les épingles enrichies (Rich Pins) fournissent des informations supplémentaires directement sur l’épingle, comme les prix, la disponibilité des produits ou les recettes. Elles augmentent la crédibilité de votre marque et améliorent l’expérience utilisateur.
3. Utiliser les collections de produits : Si vous vendez plusieurs produits, les collections de produits sont un excellent moyen de les mettre en avant. Ces épingles permettent aux utilisateurs de parcourir plusieurs produits en un seul clic, ce qui facilite le processus d’achat.

Études de cas : des marques qui ont explosé leurs ventes grâce à Pinterest

Pour illustrer le potentiel de Pinterest Ads, voici quelques études de cas de marques qui ont réussi à booster leurs ventes grâce à la plateforme.

1. La Redoute : Ce géant français du e-commerce, spécialisé dans l’ameublement, la décoration et la mode, a utilisé Pinterest pour renforcer sa présence sur le marché suisse. En adoptant une approche complète, La Redoute a intégré le shopping comme fil conducteur, atteignant ainsi les utilisateurs à chaque étape de leur parcours. Cette stratégie a conduit à une augmentation de 4,3 % des ventes incrémentales en Suisse et une hausse de 7 % des conversions incrémentales auprès de la tranche d’âge cible de 35 à 49 ans.
2. Un autre exemple de marque française ayant boosté ses ventes grâce à Pinterest est Leroy Merlin. Cette entreprise spécialisée dans l’amélioration de l’habitat a collaboré avec Pinterest pour renforcer sa position sur le marché français. En adoptant une stratégie complète, Leroy Merlin a mis en avant des contenus inspirants et pertinents pour les utilisateurs de la plateforme. Cette approche a conduit à une augmentation de 10,7 % des ventes incrémentales et à un retour sur investissement publicitaire à deux chiffres.

Ces exemples montrent que, lorsqu’elle est utilisée de manière stratégique, Pinterest Ads peut avoir un impact significatif sur les ventes et la croissance d’une marque.

Conclusion

Pinterest Ads est bien plus qu’une simple plateforme publicitaire : c’est un moteur de découverte puissant qui peut transformer votre stratégie e-commerce. En comprenant les spécificités de la plateforme, en structurant des campagnes performantes et en suivant les bonnes pratiques, vous pouvez toucher une audience engagée et prête à acheter. Pourquoi ne pas donner une chance à cette plateforme sous-estimée et voir comment elle peut transformer votre business ?